山西右玉农商银行多点发力抓优信贷服务质效

　　本网讯（通讯员康芳）右玉农商银行始终秉持服务地方经济发展的初心和使命，服务县域，主动聚焦客户金融服务需求，从资金供给、重点客群、流程优化等方面持续发力，全面深化信贷服务质效。

　　精准营销对象，拓户全覆盖。该行抢抓“千企万户大走访”有利时机，结合辖内网点所处的地理位置、客户群体、行业特点、景区优势等因素，积极细化营销区域、精准对接目标，组织员工走进农村、走进景区、访企业，及时了解不同行业时下金融服务需求，积极开展精准服务解决燃眉之急。并对“作战图”内的客户进行精细化管理，对重点客户做一对一对接服务，对潜在客户进行台账管理，深挖痛点，一次性做好金融服务，建立长久金融关系，做到营销无死角，服务零距离。

　　结合客户需求，产品有创新。该行加大信贷产品营销力度，针对种养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“社保贷”农易贷”“诚商贷”等产品，通过科学运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性，同时创新打造拳头服务产品，加大市场调研力度，实时关注各区域市场变化，坚持围绕产品找客户、围绕客户找产品，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，持续提升信贷营销质效，并组织

　　全员深入社区、商户、企业，开展“地毯式”走访，加大宣传力度，精准对接客户需求，扩大客户群体，夯实客户基础。

　　聚焦目标客群，营销有对策。该行以“千企万户大走访”为抓手，梳理客户清单，制定营销计划，辖内网点通过“线下实地走访+线上电话营销”相结合的模式开展全方位、多渠道、多元化营销，广泛利用金融知识送下乡等工作机制，通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系，切实了解客户金融需求，推动对接率和信息完善率稳步提升。持续加强与当地政府的合作力度，广泛开展主题营销活动，做实节日主题营销，全面挖掘营销潜力。

（责任编辑吴运竑校对杨艳丽)

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