山西右玉农商银行多措并举抢抓首季 “开门红”

　　本网讯（通讯员 卢雪健）右玉农商银行紧扣首季目标任务，以“攻坚意识、争先意识、交账意识”为导向，压实责任，抢抓市场先机，通过精准走访、靶向营销全面掀起“开门红”业务拓展热潮，为全年高质量发展奠定坚实基础。

　　深挖资源，夯实客户储备基础

　　该行建立“回头看”机制，全面复盘前期网格化走访成效，依托“千企万户大走访”“高管营销日”等专项行动，系统梳理县域个体工商户、小微企业等重点客群名单，形成“高管挂帅、中层联动、全员协同”的三级营销体系。聚焦烟酒商户、节日备货商户、机关事业单位员工等核心群体，按照“急缓结合、熟新并重、近远兼顾”的原则分层推进;同时以存量客户为发力点，延伸拓展上下游合作商户，推动存贷款、社保卡等业务全面提速。

　　精准施策，提升营销靶向效能

　　总行信贷管理部依托CRM系统数据与走访信息交叉比对，动态生成“潜力客户清单”，通过“任务派单制”精准分配至专职营销团队及片区责任人，确保一线人员目标明确、路

　　径清晰。基层网点以“分层、分类、分群”理念为核心，通过筛选客户需求，聚焦高频业务场景定制差异化营销方案。针对代发工资客户推广专属理财金融服务，面向小微企业配套灵活信贷产品，实现业务增长与客户黏性双提升。

　　优化服务，构建全域触达网络

　　结合城乡区域特征，该行采用“机关+支行”联动服务模式，由总行领导班子带队组建专项走访小组，深入社区、企业及乡村提供“上门办卡、现场授信、政策答疑”等一站式服务，打造“短周期、高频次、快响应”的特色服务品牌。构建能借鉴、可落地、易推广的服务模式，从上至下形成急起来、动起来、干起来的浓厚氛围，全力拓宽客户群体，夯实客户基础根基，做到服务“送上门”，金融服务“零距离”。

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