江苏南通农商银行推动信贷业务高质量发展

　　江苏南通农商银行主动融入和服务新发展格局，大力推动信贷业务高质量发展。

　　坚持做小做散

　　深化存量维护。该行借鉴制定行动方案，涵盖客户触达、方案会商至申报周转全链条，明确操作规范与奖惩机制。

　　促进存量挖潜。该行运用违约概率评级筛查，结合风险摸底及抽样调查，制定存量优质客户千万元以内贷款提额营销方案。

　　创新信贷产品。该行从普惠产品信息、操作流程及营销话术等方面出发，结合最新《个贷管理办法》要求，梳理普惠金融产品信息，推出中长期个人贷款产品“恒信贷”。

　　调优作业模式。该行将调查模式调整为“营销调查经理+营销岗”的双人模式，释放精力覆盖所有新增增量业务。

　　完善考核机制。该行逐层传导压力，建立高管挂钩片区、部门挂钩支行的机制，持续发布做小做散督进周报，营造竞赛氛围，提升营销实效。

　　打造专业团队。该行建立6个专业走访团队，开展“整村授信”、园区走访，提升区域客群金融服务覆盖面，进一步夯实客户基础，营销业绩成效初显。

　　坚持稳存增存

　　优化存款营销策略。该行探索创建阶梯式营销方式，突出短期限存款与他行比较优势，主推一年期存款产品，优化存款结构。

　　提升灵活定价能力。为强化付息成本管控，该行紧跟国有大行调息政策，及时分区域对标调整各期限存款利率，以确保存款总量稳定与结构调优。

　　扩大低成本资金规模。该行强化外联外拓，深入推进与财政、部委办局、国有企业、本地院校的对接，挖掘合作机会;同时，积极参与存款招投标，三季度累计中标金额2.81亿元。

　　深化存量资源挖潜。该行落实对公客户“户户有人管”，通过主动维护实现结算增加、存款增长、代发落地等工作目标。

　　坚持拓展中间业务

　　组建财富管理专员队伍。该行每个支行设置财富管理专员1名，专人负责对接财富业务。针对财富专员，组织专项培训，丰富专业储备，提升业务合规性与营销能力。

　　启动财富管理能力提升项目。该行通过业务培训、沙龙活动、驻点“一对一”辅导等方式，固化标准营销动作，全面提升代销营销水平。

　　加快代销产品对接准入。该行积极与苏银理财、南银理财对接，准入现金类理财产品，进一步丰富现金管理类产品;积极准入东吴人寿、友邦等保险公司，优化网点服务机制，加大整体销售产能，满足客户财富管理需要。

　　坚持效益为先

　　优化交易策略。该行根据资产负债规划，灵活运用资金业务投资策略，科学调整杠杆水平、资产选择、久期摆布、择时配置等，增加配置收益;强化交易盘管理，根据市场利率变化，实时调整投资策略，考核到人，提升交易员盘感，实现交易、增厚收益。

　　提升票交收益。该行通过日常询价，拓展交易对手，拓宽票交渠道，做好同业评级和授信工作，提高买卖价差收益;加强票据行情研判，增加票据交易量;利用期限摆布、供需分析等，积累交易经验，进一步提高收益。