山西右玉农商银行：深入推进信贷转型助力经济发展

　　本网讯（通讯员　卢雪健）近年来，右玉农商银行坚持以高质量发展为主线，坚守支持“三农”市场定位，将服务重心下沉，以“早、快、实”的标准，积极推进“整村授信”服务对接工作，不断丰富涉农金融产品，全面扩大普惠金融覆盖面，更好满足农村客群多样化的金融需求。

　　精准锁定客户群

　　该行紧扣信贷转型，着力调整优化金融需求与供给的适配性，加大走访对接力度，提升金融服务质效，针对城乡居民、名单企业进行地毯式营销，各支行抓好城乡聚集市场获客源头，紧扣营业网点辖区地理位置、人员分布、服务需求等主要特征，以市场为导向，严格按照常态化、差异化、全覆盖主体对接要求，根据走访的行政村、社区进行分层，以客户的经营情况、业务需求、问题反馈等进行分类，整理归纳、建立台账，对存量客户持续走访关注，对有意向的客户及时跟进营销，对客户提出的问题及时反馈，实现客户得到全面、精确对接，并深入辖区市场做好信贷政策和产品的宣传，确保将金融服务送到本地市场的每个角落。

　　倾力拓宽获客渠道

　　该行以信贷产品为企业提供资金保障，并以深入调研当地特色产业为抓手，紧扣市场脉搏，全面掌握产业对象和金融服务需求，重点聚焦优化农业产业布局，为广大小微企业提供“一揽子”“滴灌式”服务，竭力满足客户在资产、负债、结算、财富管理等各方面的金融需求;同时以乡村振兴和发展普惠金融为重点，大力开展以“整村授信”为依托的普惠金融服务，推广信贷产品，全力做好信贷投放服务，不断提高信贷支持深度、广度和精度，切实解决广大客户融资难、融资慢的问题。

　　切实加强营销走访

　　该行尽力延长服务半径，采取网格化、名单制、地毯式营销的方式，建立“全员营销”台账，通过网格化区域划分，绘制重点营销地图，建立“客户回访”常态机制，一对一走访对接，精准掌握客户需求，聚焦涉农、普惠、绿色的杂粮、沙棘、粮油等各类市场主体，结合行业特色、客户需求，推出覆盖面广、实用性强的小微特色产品体系，为推动乡村美、产业兴、百姓富，提供了最有力的金融动能。

（责任编辑 吴运竑 校对 杨艳丽)

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