山西大同农商银行“三大抓手”全力冲刺收官战

　　本网讯（通讯员 宋建波）四季度作为银行全年决胜阶段，对一年收官及来年“开门红”具有重要意义。大同农商银行紧紧抓住发展这条主线，坚决守住资产安全、队伍安全、廉政安全底线，全力提升市场份额，在规模发展中求效益;倾力降低成本，在质量提升中求效益，把规模和效益增长的要素和任务，细化分解到每个网点、每个条线。该行将资金组织、信贷投放、零售业务作为“三大抓手”，在政银企合作、金融场景搭建、中收金融服务、整村授信、乡村振兴等领域不断挖掘发展潜力，确保年末圆满收官。

　　扩大总量、调整结构、强化服务——资金组织有“保障”。一是增加组织资金考核权重。印发考评调整方案，提高对于存款营销的奖励匹配，细化网点竞赛与个人竞赛的具体要求，持续激发全员营销动力，冲击储蓄存款净增目标任务。二是多渠道维护客户资源。充分发挥地缘优势，做好财政资金维护拓展，加大街道和村级财政资金的分层营销，推动各类资金沉淀。紧盯小户、散户，以“网格化”营销为抓手，化“大网格”为“小网格”，明确营销责任，分组走村入户、扫街扫铺进行地毯式走访宣传，储备客户资源。三是全面提升厅堂服务。着力打造“宾至如归”的金融网点，以高质量晨会为突破口，通过规范员工的服务行为、服务语言、服务形象、服务技能，为客户提供优质高效的金融服务。把握节日时点，开展特色厅堂存款营

　　销活动，挖掘客户潜在需求，提升客户粘性。截至目前，该行各项存款较年初净增54.71亿元，完成全年任务的91.18%。

　　丰富产品、利率优惠、拓宽市场——贷款投放有“实招”。一是充分发挥产品优势。持续将“晋享贷”作为信贷业务转型有力抓手，下大力气推动新业务发展，加大“活体贷”“烟商易贷”“房抵贷”“车抵贷”等推广力度，丰富担保方式、拓宽融资渠道、提高市场竞争力。二是充分给予利率优惠。持续加大对普惠小微和实体贷款首贷户的考核力度，延续推进普惠型贷款营销方案，匹配专项低成本资金，对普惠性小微贷款主体给予利率优惠，确保完成全年考核任务目标，充分储备实体贷款客户，为开年的增户拓面工程打下坚实的基础。三是深入推进整村授信。与乡政府进行战略合作，全力支持各类农村市场主体发展，助力种养殖大户、食品加工等乡村企业扩大规模，推广“光伏贷”等绿色信贷产品，提升普惠金融服务覆盖面，激发农村产业发展新动能，为农村富强、农民增收拓展新空间。截至目前，该行已对接全辖254个行政村，授信7666户5.19亿元。

　　增户扩面、蓄客蓄力、全面营销——零售业务有“方法”。一是全面做好信用卡营销管理。针对年轻群体增加了新场景建设-东城墙和阳美术馆举办的潮流艺术展，利用现场拓客及门票优惠等方式，加快信用卡分期业务的宣传和推广，通过折扣优惠、办理分期业务兑换还款金等活动充分引流。二是开展“农

　　商优惠购会员日”营销活动。与华为手机等优质企业进行业务合作，为客户带来更多购物及办理信用卡优惠福利，进一步带动存款、贷款、理财等各项业务的营销。通过微信公众号、抖音视频号、线上直播等官方渠道进行宣传，“优惠购会员日”抖音专场直播累计观看人数3560人，获得点赞2.1万次。三是“扫街入户”开展金融知识宣讲活动。组织人员深入辖内社区商户，重点宣传该行金融产品优势，引导社区居民了解各类电子银行产品功能特点、掌握使用方法，并主动办理相关业务。截至目前，该行银行卡业务较年初净增12306张，完成全年任务的102.55%。

（责任编辑 吴运竑 )

打赏

感谢您的支持，我会继续努力的!

扫码打赏，你说多少就多少

打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦