山西陵川县农信社信贷投放专项行动聚焦服务善用“三力”

　　本网讯（通讯员 杨潮 樊莉）“增户扩面、提质增效”信贷投放专项行动自今年8月份开展以来，山西省陵川县农村信用联社紧紧围绕服务市场主体、助推乡村振兴和省联社“八新要求”，坚持从易到难、由近及远的原则，不断创新举措，强化走访营销，深入挖掘新的业务增长点，全力推动专项行动提质增效，开创了存贷两旺的良好局面。

　　联动发力，聚焦“服务轴心”

　　永葆为民初心，确保与民连心。该联社所辖各网点、部室负责人依托“本乡本土”的优势，认真梳理辖内有效资源，针对各类经营主体等制订不同的走访、营销计划和方案，持续开展全员营销。同时，聚焦同业金融机构，以差异化营销活动，突出农信社自身特色和优势，以正负双考核机制，在宣传造势、交叉营销、增户扩面、督导调度等工作上不断综合发力，全面调动员工积极性，全力打好专项行动攻坚战。截至目前，共走访各类客户4800余户。

　　精准发力，延长“服务半径”

　　坚持“高管督导、中层带领、网点联动、全员发力”的营销策略，是专项行动的一大特色。该联社每周由高管带领相关部门负责人，分别前往包片网点开展调研，逐项分析解决问题。与此同时，积极走访政府，企事业单位，加强政府机关类客户源头营销，深入分析重点企业、重点客户，一一列出目标客户清单，加大重点项目、中小微企业的对接力度，深度增进银企合作，全力推动信贷业务发展。真情付出，刀下见菜。截至目前，共营销客户1300余户，贷款余额净增7600余万元。

　　全面发力，打造“服务闭环”

　　不驰于空想，不骛于虚声。该联社坚持以新媒体宣传为载体，专门推出“增户扩面、提质增效”专栏，组织全员线上全覆盖宣传，形成强大的宣传声势。通过点对点发送宣传折页，面对面解答客户疑问，系统讲解营销活动、金融产品等，全力当好社区居民的“金融顾问”，着力构建“网点宣传+上门宣传+流动宣传”的线下宣传模式，形成步步跟进、层层渗透的营销工作格局，全方位满足了辖内群众的金融服务需求，全力实现了业务提质增效、全面助推乡村振兴的总目标。

（责任编辑 吴运竑）

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