山西绛县农商银行奋力冲刺三季度经营目标

　　本网讯（通讯员 曹琳   任卉）金戈铁马闻征鼓，只争朝夕战犹酣。日前，离三季度收官还有20天的有效时间。山西绛县农商银行针对“提资增量树标杆”业务竞赛中的“短板”问题，动员全行力量，扬长项、补“短板”，紧盯目标、滚石上山，爬坡过坎、奋楫笃行，全力以赴冲刺三季度业务竞赛，以实实在在的优异业绩，向省市联社党委交一份满意答卷!

　　一是强信心勇担当，上下同欲，躬身入局。该行认真梳理业务经营以及流程机制中存在的短板和不足，对照业务竞赛任务目标，找准差距，因地制宜制定措施，坚持抓细抓小，压茬推进。全县上下坚决与总行党委保持高度一致，以严的作风、实的态度，步调一致，干在实处，干在难处;党委班子和中层干部牢固树立“权力就是责任、责任就要担当”的观念，兢兢业业干好本职工作，尽职尽责不拖全县后腿。高管层全力做好统筹，完善机制、传导压力，坚持重点工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调，深入一线协调解决工作推进过程中的实际困难，确保问题早发现、困难早排解;中层部门把握好节奏，落实责任，准确有序地推进工作;基层网点找准工作切入点、着力点和突破口，持续发力，久久为功，一件事一件事落实，一个堡垒一个堡垒攻破;全体党员干部转变工作作风，齐心协力，真抓实干、马上就办，用成绩和数据向总行党委交账。

　　二是早安排晚分析，扬长补短，攻克难点。坚持每天早上8点之前安排布置当天的工作重点、走访的重点客户，需要解决的重点难点问题;晚上7点，通过各网点汇报的当天任务完成数据，包点班子成员和部门负责人进入任务完成进度缓慢的网点进行剖析，查找任务进度缓慢的原因，想方设法，提出对策，第二天进行重点突破。针对低成本资金和对公存款进展不平衡的状况，该行密切关注辖内同行业和低成本资金流向，及时制订有针对性的产品和营销策略，积极营销财政户，主动寻找公司户，加大日常厅堂零售存款营销力度，确保了低成本资金、对公存款和市场份额的稳步增长。

　　三是抓全员全员抓，多点发力，狠抓营销。该行紧紧围绕市联社“保阵地、增份额、提质效”的总要求，持续推进全员“四类营销”：即：全员存款营销。充分发挥全员人脉资源，营销对公存款;紧紧抓住秋季农副产品上市的有利时机，做好种粮大户、家庭农场和农副产品种植、加工大户的对接，确保农副产品收入颗粒归仓。全员贷款营销。围绕秋季搭建大棚的关键时节，持续跟进樱桃、草莓客户“大棚贷”的批量授信，中药材、房地产等行业商户的“批量授信”，做到“农户、商户、小微、新市民”全覆盖;及时准确地和秋粮收购企业、秋粮收购贩运大户对接，掌握信贷需求，积极支持秋粮收购、加工、贩运。全员重点客户营销。全力开展“八进”和“扫街”活动，推行“网格化”营销;对辖内所有商户要进行晋享e付营销，对已布设晋享e付的商户，积极进行回访，有问题的收款码及时维护。全员不良贷款清收。筛选重点抓清降，深入摸底，筛选重点，澄清底数，分类施策，加快进度;用尽手段抓清收，采取包户认领、集中清收、现金清收，处置盘活等多种办法清收，统筹采取司法联动、第三方清收等措施，营造氛围，加大攻势，确保实效，同时，对应起诉未起诉、起诉后未判决、判决后未执行的贷款要重点推进。

　　四是严考核重奖罚，细化措施，强化督导。首先，实行“挂图作战”，明确责任落实。农村网点结合“整村授信”工程，逐村逐户建立“联络图”;城区客户按照街道、社区绘制“营销图”，明确客户姓名、经营项目、存贷款余额、社会信誉度、联系电话等，进行详细分类，建立分层、分类、分片的维护体系、维护台账和电子档案，制订维护方案，明确维护重点，了解维护对象，采取上门或电话回访等形式，确保笔笔有人管，户户有人问，家家有人盯。其次，强化“绩效考核”，激发全员动力。通过完善“提资增量树标杆”绩效考核及薪酬管理办法，进一步明确考核重点和考核指标，加大奖罚力度，以考核奖罚明晰三季度业务竞赛发力重点，持续激发员工动力。第三，紧盯目标任务，加强日常督导。根据包片包点工作人员督导工作方案，坚持时间、任务不松懈的深入基层一线开展督导调研，要保证充足的时间下基层、见客户、解难题;要在督导调研中发现问题、挖掘典型，对照各类问题同基层网点一道共同制定有效举措、思考解决办法，同时深入挖掘基层一线在某项工作中的先进经验和典型亮点，在全县进行推广、分享。第四，强化对考核结果的运用，对9月末考核排名靠前、业绩突出的中层干部提拔重用;对排名靠后且拉了全县后腿的中层干部，要采取组织措施，降级使用。

（责任编辑 吴运竑）

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