天镇县联社：“四举措”助力信贷投放工作提质增效

　　今年以来，天镇县联社以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神为指引，按照省联社“1234”工作思路，不断加大信贷转型力度，通过细化工作考核、优化金融服务、改变营销模式、创新产品类型等措施，推动贷款营销实现新突破。截至8月25日，该社累计投放贷款26.88亿元，较年初净增1.87亿元，完成全年任务目标的80.45%。

　　用好考核“指挥棒”，激发工作积极性。以考核为导向，充分激发客户经理的积极性，坚持“多劳多得、少劳少得”的考核理念，提高客户经理薪酬占比，提升贷款营销计酬;不间断开展专项营销活动，将任务分解到月、考核细化到人;形成月督导、周通报清单，将贷款投放、新增客户拓展等指标纳入督导清单，对业绩连续落后的客户经理考核问责到人，确保贷款营销见成效。

　　畅通服务“新途径”，提升客户满意度。开展客户经理驻点办公，宣传金融政策、营销金融产品、采集和反馈信息。在各行政村设立农村金融服务站21个，张贴“阳光办贷”公示牌160个，公布信贷产品、办贷流程、时限、申贷热线、客户经理等信息，实施客户经理受理全覆盖。通过开展客户经理上门营销、集中营销、错时营销等模式，有效对接客户，向客户提供集存款咨询、金融知识普及、支付结算于一体的多层次金融服务，获得客户的一致好评。

　　打造营销“新模式”，促进对接高效化。组织客户经理开展实地走访、调查与信息采集等工作，完善贷款客户基础数据电子档案，将获取的客户信息及时录入全员营销系统，做好贷款项目储备。升级网格营销手段，分类建立台账，深入分析每一类客群情况，对已营销客户持续跟进，深挖信贷资金需求;对未营销客户进行筛选归类，制定差异化营销策略，形成“一户一策”的良好氛围。

　　推广产品“新类型”，满足需求多元化。大力推广政策性信贷产品，采取政府贴息、创新担保等方式，大力投放普惠性小微贷款，减轻客户贷款压力。对区域内龙头企业、专业合作社、养殖户等经营主体种养殖场标准化建设提供金融支持，推动相关种植、饲养等产业实现收入增加和效益提升。今年以来，该社已与152户个体工商户、36家小微企业签订了信贷协议，累计投放普惠型贷款3555.8万元。

　　(责任编辑吴运竑 )

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