山西大同农商银行：资金组织创新高，实现“首季开门红”

　　本网讯（通讯员 李玉青）今年以来，大同农商银行紧跟省联社党委、大同审计中心党委决策部署，紧扣“改革、发展、稳定”六字方针，紧盯各项工作目标任务，紧抓经营管理“八新”举措，明目标、强举措、重执行，持续打好资金组织攻坚战，推动首季各项业务指标全面提升，为2023年开好局、起好步。截至一季度末，各项存款较年初净增46.27亿元，同比增长25.73%。其中：对公存款较年初净增18.49亿元，同比增长33.12%;储蓄存款较年初净增27.78亿元，同比增长22.64%。

　　强化动员部署，以目标导向引领业务发展。一是早动员、细谋划，明确目标提士气。该行党委立足实际，提早谋划、提前行动，制定《大同农商银行2023年“兔”飞猛进赢首战 “同”聚发力开新篇首季开门红竞赛方案》，并组织召开“首季开门红”启动会，明确任务目标，激发营销士气，引导全员树立“全行一盘棋”意识。二是强部署、压责任、协同配合提效能。党委班子成员带头深入一线调研督导，解读考核方案，确保员工准确把握总行奖惩政策;组织召开启动会、推进会、督导会、座谈会等各类会议，做好数据分析，抓实任务督导，全面统筹质的有效提升和量的快速增长;包点部室每周下沉网点参与一线服务，督导各项业务进展情况，协助开展业务指引、客户分流、产品宣传等工作;各支行结合网点人员、环境、资源等实际情况，制定本行开门红“一行一策”作战计划，督促全行员工按照目标进度合理开展首季开门红竞赛活动，全力以赴完成各项任务目标。

　　强化过程管控，以机制考评推进营销落地。一是考核引导“活”起来。细化考核措施，强化员工激励。依托存款专项竞赛方案，机关、网点人员业绩考核办法，开展全员揽储竞赛活动，强化揽存奖励引导，实行“基数、新增”分类量化考核，完善存款计价奖励，有效调动全员揽存积极性。二是并驱争先“强”起来。实行对战制度、设置奖金池，强化业务竞争。将57家营业网点划分为六大战区，每日下发战报，每周进行通报，每旬开展约谈，每月进行考核，采取现金奖励、表态发言、颁发流动红黄旗、蜗牛奖等奖惩措施，营造出“争先进位、比学赶超”的浓厚氛围。三是监督督导“动起来”。强化正向激励和反向督导，严格过程管控。定期召开推进会议，下发工作提示，分享先进经验，对业务开展较慢的支行进行重点督导帮扶;设立开门红活动简报、龙虎榜专栏，每日发布，同时，挖掘一线好的做法、先进典型，通过微信公众号、内外部媒体等渠道推广宣传，鼓励先进，鞭策后进。

　　强化厅堂管理，以优化服务提升营销效能。一是优化服务环境，打造“最美厅堂”。依托“最美厅堂”评选活动，各网点结合“春节”元素提前进行厅堂布置，通过喜庆的氛围、温馨的布置、优质的服务，有效提升客户体验感。二是开展主题活动，提升服务质效。以总行“积分享好礼”“转发享惊喜”“进门享好运”等活动为基础，各网点结合春节、元宵节等传统节日，开展送春联、送元宵等主题活动，精准宣讲优惠活动，加大对短期存款的礼品回馈，强化柜面低成本存款转化力度，全面提升网点厅堂营销服务能力。三是丰富拓客场景，助力实现精准营销。瞄准客流量高峰时段，结合总行开门红营销活动和客户感兴趣的话题，组织客户答谢会、厅堂“微沙龙”和“直播”营销，通过有效互动，迅速捕捉客户需求，实现精准营销。开门红活动以来，累计开展各类厅堂营销活动700余场。

　　强化外拓对接，以增户扩面争取资金留存。一是坚持“挖存量、拓增量”的原则，对全行存量客户进行分层分类梳理，以支行为单位形成优质重点客户联动营销目标客户清单;按照“层级对等”的原则组建营销实施小组，对于大中型或业务贡献大的对公单位由班子成员和支行长协同营销，网点运营人员实时跟踪资金动向，提供优质高效的服务，有效确保资金归行;积极拓展上下游客户，以批量代发业务为抓手，推动客户裂变增长，多层级推进营销成效。二是积极发动员工走出厅堂进行“一公里营销”，下沉市场、下沉社区、下沉企业、下沉农户，持续加强与企业、信用村、信用市场的关键人对接，通过现场组建营销微信群，做好客户分类，为二次营销打下基础。三是不断丰富拓客场景，通过开展2次党建联建活动，在68家门店建立异业联盟合作，有效拓宽获客渠道，实现客户、资金双向引流。

（责任编辑 吴运竑 ）

打赏

感谢您的支持，我会继续努力的!

扫码打赏，你说多少就多少

打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦