山西大同农商银行：多措并举加大普惠型贷款投放力度

　　本网讯（通讯员 李玉青）“首季开门红”已进入攻坚冲刺阶段，大同农商银行围绕省联社和大同审计中心各项工作要求和战略部署，全行上下统一思想，主动作为，齐心协力，攻坚克难，聚焦普惠金融，强化思想认识，明确任务目标，研究破局举措，全面推进业务发展取得新突破，力争“首季开门红”战役的全面胜利!

　　错位竞争，发挥同业优势。该行立足网点优势、服务优势、产品优势和人员地缘优势，聚焦县域经济，深入推进普惠金融发展，坚定“支农支小”的市场定位，重点加大对小微及三农市场的营销与投放，扎实做好“整村授信”，小微企业、个体工商户等市场主体的网格化精准营销与管理。组织各办贷事业部深入其他商业银行就普惠金融产品类型、优劣势、目标客群、利率等内容进行考察，在调研分析的基础上，设计推出低利率普惠型贷款产品，真正做到“寸土必争”，树立起“同等价格比质量、同等质量比服务、同等服务比情怀”的竞争意识。

　　创新产品，提升服务水平。积极探索低成本、更灵活、更契合市场主体的贷款产品和金融服务。一是积极搭建“四横八纵”普惠金融产品体系，以创业、就业、住房、综合消费等重点领域为核心，配套优惠利率、绿色通道、减费让利、简化申贷条件等便利举措，为客户的差异化需求提供特色产品支持，精准推出“房抵贷”“汇担贷”等信贷产品。二是围绕普惠型贷款产品，灵活利率政策，在同业竞争分析的基础上调整利率水平、丰富贷款产品、优化贷款结构、满足不同市场主体的金融需求，保持产品市场竞争力。三是要求全行客户经理要不断加强学习培训，做到吃透政策、知晓产品，围绕考核目标提前谋划，加快推进普惠型贷款的投放进程。

　　多措并举，拓宽获客渠道。进一步强化营销服务意识，延伸外拓营销触角，不断增强客户黏性，全面提升获客、活客、留客能力。一是深挖存量客群信贷需求。全面梳理辖内授信到期未续贷及授信未用信客户清单，逐户对接营销，了解客户未用信原因及经营规律，做好后续跟进服务。同时，针对存量客户“便于交流、配合度高”的特点，引导客户通过转介新客户方式享受优惠利率，有效提升获客能力。二是持续加大力度增户扩面。深入挖掘处于成长期、有潜力、有市场、有前景但尚未获得银行贷款的民营和小微企业，充分利用搭建信用市场、三晋贷款码融资服务平台、银税互动等各种渠道，有效获取有融资需求的企业名单，线上线下齐发力，实现靠前营销、精准放贷。三是坚持开展“普惠金融”走访活动。其中，市区网点重点与辖内沿街商户、社区、企业单位对接，加大营销拓展力度和频率;乡镇网点重点在辖内开展整村授信，加大宣传和预授信面，提高服务质量，助推业务发展;各办贷事业部及所辖客户经理根据各自服务区域全方位对接走访，精准批量获客。同时，领导班子深入一线督导督战，包点部室下沉网点参与营销，形成“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、部室包片实地抓、全体员工齐上阵”的营销、拓展、宣传工作格局。

（责任编辑 吴运竑 ）

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