山西云州农商银行：三步营销推动存款净增7.19亿元

　　本网讯（通讯员 田野 ）云州农商银行不断强化考核，突出全员营销，充分抓紧机遇，采取“宣传营销、全员营销、精准营销”三步营销策略，拓宽营销渠道，推动业务发展。截至目前，各项存款余额64.56亿元，较年初净增7.19亿元，完成首季开门红任务的143.80%。

　　宣传营销有热度。该行加大对客户宣传力度，通过微信公众号、组织职工转发朋友圈进行线上宣传，并在营业网点统一扮靓厅堂装饰，摆放宣传海报、折页，制作业务宣传单，向客户介绍“首季开门红”的各项优惠活动。依托“网格化管理”在多个主要乡村社区通过张贴海报、分发宣传手册、村委“大喇叭”宣传、乡村社区微信群分享等形式扩大宣传面，广泛开展重点业务宣传，深挖客户潜力，不断提升客户使用农信配套产品黏性，搭配多类有奖营销措施和特色活动宣传，促进各项存款同步增长。

　　全员营销有广度。该行落实矩阵管理和差异化营销，全面落实“全员营销”。不断发挥绩效考核“指挥棒”作用，打破“大锅饭”，建立全员任务台账，树立“担子众人挑，人人有指标”的意识，按照“网格化”管理，鼓励员工广泛上街入户、下乡进企，全面拓宽存款营销战线，并持续对商户、企业、个人大客户等重点群体进行营销，将活动半径铺开到各行各业，形成了人人参与、全员上阵、你争我赶的良好氛围。

　　精准营销有深度。该行提前筹划，积极准备，采取有针对性的“重点大客户+小微企业主”精准营销策略，对周士庄镇工业集中园区进行重点“攻坚”，在营销存款的同时，根据行业经营规律持续对接有资金回笼的各类企业，快速上门，抢抓先机，开展集中重点营销。该行还以银行卡大数据为依托，将流水质量好，盈利能力强的小微企业列表统计，形成精准营销任务清单，由各营业网点进行包片认领，主动上门，在短时间内将小微企业存款牢牢营销到手，避免潜在存款客户外流，真正将“精准”贯穿到存款营销中，推动各项存款稳步增长，为首季各项业务“开门红”“全面红”打下坚实基础。

（责任编辑 吴运竑 ）

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