山西大同农商银行：沉甸甸的“任务书”变成闪亮亮的“成绩单”

　　本网讯（通讯员王丹丹）山西大同农商银行以“三农”为基础、以县域为阵地，持续夯实高质量发展根基。坚守定位，在服务客户中打造“百姓银行”形象;聚焦主业，在支持三农中彰显“主力军”担当，用实实在在的战绩将沉甸甸的“任务书”变成闪亮亮的“成绩单”，为实现全年各项工作“满堂红”奋勇攻坚。截至11月末，该行各项存款余额292.23亿元，较年初增加54.33亿元，增幅22.84%;各项贷款余额180.09亿元，较年初增加30.69亿元，增幅20.54%。

　　坚持精准发力，加快市场拓展步伐。大同农商银行以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为目标，大力提升存款市场份额和稳定性，逐步拉大领先优势，稳扎稳打夯实市场根基。通过驰而不息地推动网格化营销，加强客户身份识别，对客户精准画像，一行一策搭建“1+N”模式的考评体系，以建立微信服务群、搭建咨询专线为抓手，拉出客户名录，逐户分析研判，注重特色化、差异化经营，有针对性地分类标识、分类营销。同时，保持总额稳定，引导新增及到期存款向低成本存款转化，同步压降存款付息率，持续调优存款结构。重点加强对存量客户大额资金流转的监测，对大额资金转出未回行的客户进行跟踪维护和叠加营销，特别是压降高成本存款过程中已流失或即将流失的客户，打好“感情牌”“资源牌”，利用好人情网、关系网深度重点跟进，确保留客活客。

　　狠抓增户扩面，带动贷款提质增效。坚守主责主业，聚焦乡村振兴，依托信用工程建设加大涉农贷款投放力度，做优普惠金融。今年以来，该行积极落实“百行进万村，争创主办行”和“千名行长结对子”活动，着力提升农村市场授信覆盖面。一方面，通过建设网格化专营支行，用好“晋享贷”和“兴农快贷”线上拓客渠道，由支行负责人牵头主动联系辖内企事业单位、市场商圈、村委社区关键人，从客户覆盖面、用信额度、贷款效率三个维度同步发力，先批量后零散，对网点周边开展深度营销，为各类优质主体和小微企业提供信贷支持。另一方面。加强贷款全流程人员的履职管理，确保各个环节审查审核严格到位，严控信用风险，提高贷款结息率。同时，重视技能培训提升客户经理业务素质和职业素养，帮助其熟练掌握营销话术和各类信贷产品用途、利率、申贷条件、流程等基本要素和产品优势，鼓励客户经理积极主动营销客户，集中打造一批管户数量多、管理质量好、合规操作、甘于贡献的行业标兵。

　　着力化解风险，提升信贷资产质量。压实新增贷款主体责任，强化客户经理履职能力，从严从实把好新增贷款准入关，坚决遏制不良贷款“前清后增”;做好存量贷款管理，由事后处置向事前介入转变，认真梳理到期贷款台账，前移风险处置关口，提前60天做好贷款客户质量评估和预判，变“被动防控”为“主动作为”，在贷款出现逾期苗头、出现风险信号时，逐户逐笔分析存在风险隐患的贷款，一户一策研判，提早采取应对措施，把贷款发生逾期形成不良可能性降至最低;加大不良资产清收处置力度，积极开展全员“专项清收”行动，同时积极沟通法院、政府等，借助清收专班和“三晋执法利剑”共同清收。

　　注重考核激励，全面优化干部队伍。坚持强化队伍、提升技能、主动营销、防控风险的发展原则，在人员配置、流程运行、考核激励等方面，运用科学的管理方式，逐渐优化和完善内部机制。一是加强后备人才建设，分类建立业绩型、管理型、技能型后备人才库，匹配末位淘汰机制，通过“正向激励”和“反向约束”培养一批优秀人才，打通人员晋升渠道，建立起“能上能下”的用人机制。二是优化客户经理队伍，充分发挥“事业部+网点”办贷模式，整合现有资源，科学统筹，优化布局，打造一支专业客户经理团队。同时严格执行客户经理尽职免责制度，调动营销和工作积极性。三是开展绩效薪酬改革，调整基本工资结构，加大绩效工资奖励，重点打造“百万年薪行长”“50万到80万年薪客户经理”“30万年薪综合柜员”，鼓励全员跳起来能摘到桃子。

　　合理配置资源，持续推动增收创利。利润是生存之本，算好账、理好财，让资源发挥最大效能。该行创新发展思路，在全行推广实施FTP考核，加强预算管理和费用管控，定期分析研究考核机制运行情况，围绕分析研究结果，及时调整经营策略，切实用好有限的费用资源，精打细算，精准开支。持续做大中间业务，鼓励全员营销代理保险、代理贵金属业务，梳理存量信用卡客户，推广消费分期，增加手续费收入;持续提升投研能力，合理配置资产，增厚收益，提升资本利得;持续提升利率定价水平，根据成本测算贷款利率定价，避免随行就市盲目定价和不按规则随意定价。通过科学有效的资源配置，该行整体实现了增收节支，经营实力大大提高。截至11月末，实现收入14.3亿元，同比增加3.48亿元，增幅32.22%;实现经营利润4.05亿元，同比增加1.01亿元，增幅33.02%。

　　接下来，大同农商银行将紧抓年末攻坚关键节点，把“目标”刻在心中，用“实干”的热情、“苦干”的劲头，一刻不停、全力以赴开创业绩突破新局面，为实现全年各项工作“满堂红”交出一份“闪亮亮”的成绩单。

（责任编辑吴运竑）

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