灵丘农商行凝聚“五力”，实现资金组织“开门红”

　　本网讯（通讯员  刘林林）灵丘农商行牢固树立“存款增效、存款立行”理念，将狠抓资金组织做为稳存增效主要抓手，通过拓宽获客渠道、多维度细化措施、网点PK、全员竞赛等，率先实现组织资金“开门红”。截至3月28日，该行存款较年初净增5.39亿元，完成首季目标任务112.29%。

　　聚焦对公户营销，精准“发力”。该行展开“两个针对”对公营销。针对政府机关类客户，从研究分析政策入手，全面做好信息收集工作，精准掌握资金流向，由领导班子、网点负责人积极对接县、乡、镇党委政府，加大财政性存款、涉农资金营销力度;针对公司类客户，以存量客户为中心，有计划、有步骤地将服务延伸至上下游企业客户，实现由点到线营销。锁定企业客户项目资金，通过利率定价、银企合作、存贷联动，提升资金归社率。截至目前，该行对公存款较年初净增2.03亿元，完成首季目标任务150.37%。

　　聚焦多样化活动，凸显“粘力”。该行在辖内组织开展存款送礼品、趣味抽奖、送春联、红包墙等专题活动，依托“信用卡”发行，推出刷卡满减、一元洗车，以丰富多彩的营销活动为载体，提高客户满意度，同步做好线上线下“存款破万亿”宣传工作，增强客户信任度，推动存款稳增长。

　　聚焦靶心向内，靶向“用力”。该行借力“79晚间”课堂组织业务条线人员加强专业知识培训，不定期组织“营销有术”专题培训，通过强化专业，营销有方，实现从“大水漫灌式”营销到“精准滴灌式”营销，从被动服务到主动服务。同时充分发挥厅堂前沿阵地效能，以文明规范服务为标尺，打造“五心”服务标兵、优质服务标杆网点，实现网点间、员工间服务PK。

　　聚焦日督导、周碰头，传导“压力”。建立存款日报制度，微信公众号设立“战报大比拼”专栏，每日对排名靠后支行负责人进行电话督导、“面对面”座谈，及时发现工作中的痛点、堵点，全面摸清底数，一对一进行指导。每周召开碰头会，通过讨论营销活动成果、制定下周营销计划、前三名做经验分享，后三名做深刻剖析等增强工作主动性、目标性。

　　聚焦全员“上跑道”，增强“合力”。深入贯彻落实省联社2021年度会议精神，年初制定全员营销考核方案，形成人人头上有指标、人人肩上有责任、人人腿上有动力的“竞赛”态势，将所有“看客”请到“跑道”上来，通过全员发动亲朋好友“一带多”营销、每日在线“摆摊”营销等，实现组织资金“营销+宣传”最大化。
 

（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）

打赏

感谢您的支持，我会继续努力的!

扫码打赏，你说多少就多少

打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦