山西大同农商银行：提前完成首季组织资金任务目标

　　本网讯（通讯员 范磊）2023年以来，大同农商银行加强总体格局部署，统一制定营销方案，充分利用“首季开门红”营销旺季，持续推动全行组织资金业务不断取得新成效。截至目前，该行各项存款余额较年初净增33.3亿元，提前完成首季任务目标，完成率达到111%。

　　全面规划设计，明确考核激励方向。准确把握形势，搭建考核平台，激发内生动力。该行充分发挥省联社王亚书记、理事长提出的“五大优势”,把讲政治、精业务、能力强作为选人用人的刚性标准，重点聚焦向内挖掘人才，通过制定全面人才培养方案，着力培养干部员工成为政治素质过硬、业务技能过硬、综合素质过硬的“多面手”，确保德才兼备的员工最终能够从岗位职责量化、绩效考核倾斜等方面的竞争中脱颖而出。同时，该行还按照“岗位量化、动态管理、赏罚分明”的原则，以业绩为主导向打造出全员绩效考核激励机制，打破了原来的单一岗位考核局限，营造人才流动、岗位轮换、动态绩效的自由竞争环境，并通过持续开展和常态化推进的业绩竞争与双向选择，从收入源头上不断提升员工危机竞争意识，从而激发出最大的内生动力，助推全行业务不断向好发展。

　　精细梳理市场，把准营销服务方向。由总行统一制定方案，各基层网点根据所辖区域实际情况积极策划形式多样、内容丰富的营销活动，并因地制宜、有的放矢地针对不同客户群体的不同需求采取相应营销方式，在留住老客户的同时，不断吸引新客户，从而做到强根固本，继续夯实该行的存款基础。同时，各基层网点积极开展市场拓展综合营销活动“走出去”，主动对接市场，直接面向客户，拓展存款、贷款和电子银行业务普及应用，并不断跟进客户需求，让客户在享受实实在在营销福利的同时，形成强大的营销合力，通过对个人、对公等客群开展交叉营销、综合营销，进一步抢占客户资源，巩固提升存量客户，持续吸收新增客户，不断提升市场份额。

　　融合优化产品，紧抓客户需求方向。该行组织营销人员深入辖内重点社区，走村入户、扫街过巷，开展金融讲堂讲解金融知识，同时重点宣传该行金融产品优势，引导社区居民了解各类电子银行产品功能特点、掌握使用方法，并主动办理、绑定晋享生活等相关产品，帮助客户办理各类代缴业务，让客户在家门口享受到便利服务，真正做到量身为社区居民提供便捷、贴心的金融服务，进而提升客户体验、提高综合营销水平，不断增强获客、留客、活客能力。同时，通过开展异业联盟、党建联创、抖音直播营销以及“整村授信”银企村联动等活动，不断创新产品、丰富渠道融合，多维度为客户提供存款、贷款、手机银行等“一揽子”金融服务，将客户流量有效转化为业务增量。

（责任编辑 吴运竑 ）

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